Положение о премировании отдела продаж

Образец положения о премировании

Положение о премировании отдела продаж

========================

положение о премировании менеджеров по продажам образец

Скачать на сайте

========================

Настоящее Положении о премировании работников ОАО Кувалда далее по тексту. Поскольку очень мало норм, регулирующих область составления положения о премировании, часто возникает много.

положение о премировании менеджеров по продажам образец

Положение о премировании работников образец Д. Положение о премировании менеджеров по продажам образец Карьера. Положение о премировании менеджеров по продажам образец скачали за месяц 2319 раз. Образец положения о премировании менеджеров по продажам. Тема Премирование менеджеров по продажам.

Выбор периода премирования по организации в целом или по. Обратите внимание если положение о премировании является частью коллективного договора, то к нему применяются правила изменения. Образец Положение о премировании пример. Образец приказа о введении в действие положения о.

Образцы приказов, положение о премировании7 самых популярных.

Вопрос кто должен писать служебные записки о премировании работников на имя директора предприятия? Положение о премировании по итогам года образец. Положение о премировании образец 1 Положение о премировании образец 2. Пример оформления служебной записки Информационные докладные записки О премировании Прошу поощрить менеджера по продажам.

Настоящее Положение о премировании устанавливает систему премирования менеджеров по продажам. Положением о премировании сотрудников ООО предусматривается возможность начислений стимулирующего характера. Норматив численности сотрудников департамента бюджетных продаж Положение о премировании по итогам.

В каждой организации может быть разработан свой образец. Для работников коммерческих отделов рост объема продаж по опту и рознице и связанных с ними доходов. Образец положение о премировании менеджеров по продажам. Образцы по теме Оплата труда, Положение, Труд.

Подборка наиболее важных документов по вопросу Образец положения о премировании нормативноправовые акты формы статьи консультации. Положение о премировании распространяется на администрацию, учителей, а также всех сотрудников школы, как основных работников, так и совместителей, за.

Положение о премировании менеджеров по продажам образец отборные образцы на нашем сайте. Если в организации существует Положение о премировании, то при выполнении. Охрана тюрьмы состояла из родственников, знакомых, просто зевак. При составлении положения о премировании работников ДОУ необходимо учитывать новую систему. Положение о премировании.

Образец резюме менеджера и что входит в обязанности. Положение о премировании локальный нормативный акт, служащий для. Например, спад производства, уменьшение объемов продаж могут быть основаниями

Положение о премировании работников предприятия. Положение о премировании по решению суда считается недействительным. Cкачать образец документа Положение о премировании работников предприятия.

Они содержат положения по расчту и выплате денежных поощрений в коллективном и трудовом договорах. Составляем положение о премировании работников по образцу 2017 года. Приказ о премировании сотрудников образец 2017.

Указанным Положением предусмотрены показатели и размеры премий, выплачиваемых руководителям по. Жорокпаева, по состоянию на 2016 г Москва 1. Cкачать образец документа Положение о премировании. Образец положения о премировании работников центра маркетинга и сбыта.

В положении о премировании написано, что работодатель вправе снизить премию. В конце данной страницы вы можете скачать образец положения о премировании работников и приказ об утверждении.

Премирование в отделе продаж – схемы и ловушки

Приложение 2 к Приказу N ____________ от “__” _____________ 200_ г.

ПОЛОЖЕНИЕ о годовом премировании сотрудников управляющей компании (УК) и структурных подразделений ООО (ОАО) “XXXXX”

1. Общие положения.

1.1. Положение о годовом премировании сотрудников (далее — Положение) управляющей компании (УК) и структурных подразделений ООО (ОАО) “XXXXX” разработано в соответствии с действующим законодательством РФ и устанавливает порядок и условия выплаты материального поощрения сотрудников Общества по итогам работы за год.

1.2. Настоящее Положение разработано в целях:

— материального стимулирования сотрудников Общества на повышение производительности труда;

— удержания высококвалифицированных сотрудников;

— поощрения лучших сотрудников за успехи в труде;

— поощрения сотрудников за выполнение особо значимых проектов.

1.3. Действие Положения распространяется на сотрудников, состоящих в трудовых отношениях с компаниями/предприятиями Общества и занимающих должности в соответствии со штатным расписанием, проработавших в Обществе не менее 6 месяцев отчетного финансового года.

1.4. Действие Положения не распространяется на линейных сотрудников коммерческих и логистических служб, сотрудников службы по контролю за сохранностью активов, а также на персонал планово-убыточных подразделений/проектов.

2. Термины и определения.

2.1. Премиальный годовой фонд — часть фонда оплаты труда (далее — ФОТ), выплачиваемая по итогам года.

2.2. Директорский премиальный фонд — часть фонда оплаты труда, выплачиваемая за особые достижения по итогам года по решению генерального директора УК.

3. Принципы формирования фондов.

3.1. Премиальный годовой фонд составляет 15% среднемесячного ФОТ (за отчетный год), формируется по каждому подразделению Общества и бюджетируется по отдельной статье.

3.2. Директорский премиальный фонд составляет 15% среднемесячного ФОТ (за отчетный год), формируется по каждому подразделению Общества и бюджетируется по отдельной статье.

4. Принципы выплаты премии по итогам года.

Образец положения о премировании работников предприятия, ООО, учреждения

Премия по итогам года выплачивается лучшим сотрудникам Общества на основании решения генерального директора УК.

4.2. На выплату премии по итогам года в первую очередь могут претендовать победители конкурса “Лучший по профессии”, передовики производства, сотрудники, получившие максимальные оценки на ежегодной аттестации.

4.3. Размер премии по итогам года не привязан к действующим окладам и устанавливается индивидуально приказом генерального директора УК.

4.4. Перераспределение премиального годового фонда между подразделениями Общества не производится.

4.5. В случае получения убытка подразделением решение о выплате премии принимается генеральным директором УК.

5. Принципы выплаты директорской премии.

5.1 Директорская премия выплачивается за особые достижения в труде. Размер выплачиваемой директорской премии не зависит от оклада сотрудника по занимаемой должности/профессии, наличия других видов вознаграждения и определяется степенью важности вклада конкретного работника.

5.2. Представление о выплате директорской премии выносится генеральным директором УК и утверждается председателем совета директоров Общества.

6. Порядок утверждения и выплаты премий.

6.1. Премия по итогам года и директорская премия выплачиваются не позднее марта месяца года, следующего за отчетным.

6.2. Список сотрудников для выплаты премии по итогам года с указанием размера премии и основания для ее выплаты готовят руководители подразделений Общества в срок до 28 февраля года, следующего за отчетным. Форма “Список работников на выплату премии по итогам года” представлена в Приложении 1 к Положению.

6.3. Списки сотрудников на выплату премии по итогам года по форме Приложения 1 предоставляются в службу управления персоналом Общества.

6.4. Список сотрудников на выплату премии по итогам года утверждает генеральный директор УК.

6.5. Окончательный размер директорской премии согласовывает заместитель генерального директора по персоналу УК, после согласования представление поступает на утверждение генеральному директору УК. Форма “Список сотрудников на выплату директорской премии” представлена в Приложении 2 к Положению.

6.6. Выплата производится на основании приказа (распоряжения) генерального директора УК.

6.7. Сотрудникам, уволенным без уважительных причин до момента принятия решения о выплате премии по итогам года, премия не выплачивается.

Источник: https://printscanner.ru/obrazec-polozhenija-o-premirovanii/

Премирование в отделе продаж – схемы и ловушки

Положение о премировании отдела продаж

Схема премирования не должна быть слишком простой, иначе не будет учитываться реальная эффективность сотрудников. Но в слишком сложной формуле тоже нет ничего хорошего – каждый работник должен легко подсчитывать свою выгоду, не используя логарифмические уравнения и не уходя в дебри высшей математики.

Ловушки традиционной схемы

Во многих компаниях до сих пор используют старую как мир схему вознаграждения менеджеров: оклад + фиксированный процент от объемов продаж. Да, схема простая, понятная, ее плюсы и минусы давно известны.

Плюс фактически всего один: схема очень простая. Все знают, кто сколько получит, компания может спокойно закладывать этот процент в расчеты.

А вот минусов заметно больше.

Лучше всего при такой схеме себя чувствует опытный продавец. Он набрал свою базу лояльных покупателей и регулярно продляет контракты, получая заслуженный процент. В чем подвох? Продавец работает только по одной схеме — продление отношений со старыми клиентами. Компания не получает «свежей крови», продавец теряет навыки продаж.

Новичок довольно долго будет «сидеть на окладе», пока не наработает удачные схемы продажи продукта. Средний продавец может просто «закиснуть»: он знает, сколько в день может сделать продаж, не ждет сюрпризов от премии и перестает расти. Или начинает искать место, где процент повыше.

Еще одна ловушка подстерегает руководство. Это — неудачно рассчитанный процент. Вы никак не сможете угадать и закрыть одним процентом все ситуации. 5% от типичного контракта — хорошо.

5% от мега-контракта с лидером рынка — сумма, которую очень трудно будет «оторвать от сердца», а ведь эти деньги надо будет еще и отработать.

Отсюда появляются разные ограничения и допуски, а они дурно влияют на рабочие отношения.

Но самое важное — не учитывается структура продаж. То есть компания платит за любые контракты. Независимо от того, какой был продан товар, каким клиентам, и проживет ли клиент достаточно долго, чтобы окупить затраты на его привлечение.

Учитываем показатели эффективности

Чтобы система премирования учитывала реальные заслуги, нужно ввести коэффициенты эффективности сотрудника — более сложные, чем процент от суммы контракта.

Определитесь, какие параметры наиболее важны для вашей компании именно сейчас.

Это может быть, к примеру, освоение новых рынков, а значит, привлечение новых клиентов. Или снижение издержек. А может быть, вы тратите слишком много на привлечение новых клиентов, при этом упуская старых — и этот перекос нужно исправлять.

Определившись с приоритетами, можно объективно подсчитать, насколько каждый ваш сотрудник помогает компании достигать поставленных целей. Преобразуйте цели каждого отдела в коэффициенты, привязав их «вес», то есть значимость для компании, напрямую к размеру премии сотрудника.

Так, если ваша цель – освоение новых рынков, то в схему премирования отдела продаж нужно вводить коэффициент за число новых клиентов. Задайте пороговое значение — и при его превышении выплачивайте премию. Точно так же можно поступить и с повторными контрактами.

Если вы хотите повысить средний чек, внесите этот параметр в расчет премиальных.

У вас получится примерно вот такая формула: «Оклад + премия*К1 + С*К2», где «К1» — это коэффициент за новых клиентов, «С» — средний чек по компании, а «К2» — коэффициент пересчета для работника. Если учитывать именно общий средний чек, вы стимулируете ответственность каждого за общий результат.

Преимущества такого подхода очевидны:

  • работники ориентируются именно на те показатели, которые важны для компании;
  • система премирования получается очень гибкой – если ваши цели изменились, вы просто меняете несколько показателей, оставляя общую формулу расчета;
  • система премирования прозрачна, и каждый сотрудник легко может подсчитать свою результативность и премию;
  • вы можете оперативно реагировать на любые изменения на рынке, изменив сам показатель или его вес.

Есть и риски.

Например, если вы неточно высчитали коэффициенты, или произошел внезапный рост спроса на рынке, вы рискуете существенно раздуть ФОТ. А попытки ввести верхний порог премиальных могут спровоцировать недовольство ваших главных драйверов — продавцов-лидеров.

Можно увлечься коэффициентами и превратить формулу в некий «черный ящик», который будет считать что-то очень сложное.

Еще один минус — как ни странно, обратная сторона плюса. Если вы хотите считать формулу гибко и подстраиваться к сезонным колебаниям, вам придется постоянно что-то менять в CRM, вводя новые коэффициенты.

Тут же возникают вопросы «давности» — например, с каким коэффициентом считать клиента, который пришел в прошлом месяце, но оплатил контракт в этом — а у вас поменялась система расчета.

Хорошо, если вы все ведете в Экселе, а если для решения спорного случая надо менять целый блок в расчетах CRM?

И тем не менее, введение дополнительных коэффициентов позволяет управлять премиальными более эффективно, учитывать коллективные цели и сезонные колебания.

7 шагов: как разработать матрицу целей

Главное в разработке оптимальной и действенной системы премирования — верно определить ключевые показатели эффективности (KPI) для сотрудников. Одна ошибка в расчетах — и результат вас не порадует.

Есть устоявшийся, проверенный многими компаниями алгоритм разработки матрицы целей:

  1. Определите цели компании на ближайший год. Помните – цели должны быть измеримыми, реальными и достижимыми (SMART).

  2. Определите конкретные цели для каждого подразделения, а затем и для сотрудников. К примеру, если часть из них занимается холодными продажами, а часть работает с постоянными клиентами, цели у этих групп сотрудников будут разными.

  3. Установите KPI для каждой выбранной цели. К примеру, цель менеджера по работе с постоянными клиентами – удержание клиентов. Тут может быть два KPI: количество повторных продаж сверх ХХ и увеличение среднего чека по постоянным клиентам до суммы ХХ.

  4. Определите «вес» каждой цели – это ее значимость и сложность достижения. «Вес» ставится в процентах от премии. Предположим, всего у сотрудника 3 цели, одна более важная (50% от премии), две другие — менее: по 25%.

  5. Установите плановые значения для каждого показателя. Это те самые значения «ХХ», которых должен будет достигнуть сотрудник, чтобы выполнить KPI.

    К примеру, если в предыдущем месяце план по «холодным» продажам составлял 100 новых привлеченных клиентов, а следующий месяц сезонный, можно увеличить план до 110 клиентов. Но нельзя механически повышать планку. В этом случае план скоро станет невыполнимым и сотрудники будут демотивированы.

    Менять планы нужно обдуманно, учитывая учитывать динамику рынка, наличие ресурсов, статистику по показателям за предыдущие периоды и другие факторы.

  6. Разработайте формулу, которая позволяет рассчитать выполнение целей. Наиболее популярна формула, по которой фактические показатели просто делятся на плановые и результат умножается на вес цели.

    К примеру, в плане было привлечение 100 новых клиентов («вес» показателя — 70%) и рост оборота на 100 000 рублей («вес» показателя — 30%).

    Менеджер привлек в компанию 90 клиентов, но поднял оборот до 110 000 рублей.

    Его процент будет рассчитываться следующим образом: (90/100)*70 + (110 000/100 000)*30 = 96%. Итого, премия сотрудника в этом месяце составит 96% от плановой — он недовыполнил первый показатель, но компенсировал его за счет перевыполнения второго.

  • Установите сумму премии, которую получит сотрудник за выполнение плана. Лучше также сразу минимальную планку выполнения плана, при которой премия выплачена не будет. Скажем, 60% от плана. Но не забудьте: если все работники будут показывать низкую эффективность, это не обязательно значит, что у вас отдел бездельников — возможно, вы просто ошиблись в расчетах.

  • Отработав эту схему, вы сможете гибко ее менять и экспериментировать. К примеру, можно установить различную периодичность выплаты премий в зависимости от долгосрочности поставленных целей. А также ввести коэффициенты, стимулирующие коллективное достижение целей.

    Скажем, поставить один KPI с довольно значимым «весом» для всего отдела. Это будет стимулировать сотрудников к тому, чтобы делиться опытом и стремиться к общему результату.

    В каком соотношении при этом распределить «вес» целей – тоже нетривиальная задача и зависит от специфики компании.

    У вас все может быть иначе

    В каждой компании расчет премиальных производится по-разному. Вы можете использовать похожие схемы, но долгосрочные цели, финансовые показатели, сложившаяся практика — все это влияет на выбор параметров и способов расчета.

    Велика вероятность ошибки. Бездумное применение этой системы может привести и к негативным последствиям.

    К примеру, может случиться так, что в отделе с большим количеством слабых сотрудников руководитель решит, что 60% премии будет выплачиваться за личный результат, 40% — за результат всего отдела.

    В этом случае сильные продавцы всегда получат свои 60% за личные достижения, но стабильно будут терять остальную часть из-за «слабого звена» — ленивых менеджеров, которые не дают выполнить план всему отделу. В результате лучше менеджеры разозлятся на несправедливость и уйдут.

    Объясняйте!

    И тут стоит обсудить еще одну ловушку системы расчета премиальных. Это чрезмерная закрытость при формировании премии. Нужно не просто рассчитать некую «справедливую» систему, но и умело «продать» ее своему отделу продаж. Чтобы сотрудники понимали, за что они получат деньги, и видели, что расчет сделан в их интересах.

    Конечно, открытость тоже должна иметь свои границы. Полностью подстраиваться под настроения отдела — другая крайность, которой стоит избегать.

    Как видите, разработать эффективную систему премирования сотрудников не так просто, это потребует немалой аналитической и разъяснительной работы. Причем регулярной работы. Но в результате вы получите сотрудников, замотивированных на результат, постоянный рост объемов продаж и отличные перспективы для развития компании.

    Сергей Кулешов, заместитель директора компании «1С-Битрикс».

    • Мотивация, Стимулирование и Оплата труда
    • Премирование
    • Отдел продаж
    • оклад
    • процент
    • Схема премирования

    Источник: https://hr-portal.ru/blog/premirovanie-v-otdele-prodazh-shemy-i-lovushki

    Примеры положений для полноценной работы отдела продаж

    Положение о премировании отдела продаж

    В большинстве организаций все вопросы кадров и налоговой инспекции решаются при помощи положений об отделе продаж и премировании. В этой статье мы разберем их функции и приведем вам пример документов.

    Вы узнаете:

    • Почему нужно использовать специальные документы для отдела продаж.
    • Как грамотно составить положение для отдела продаж (образец).
    • Что дает положение о премировании персонала отдела продаж.
    • Как правильно составить документ о премировании (образец).

    Эффективность работы отдела продаж во многом зависит от структурированности управления.

    Цель использования положения о работе отдела продаж

    Положения и инструкции используются как инструменты правовой защиты работника и работодателя. Поэтому создавать их следует с индивидуальным подходом и исключительной юридической точностью. Тогда они будут выполнять свои функции и решать обозначенные задачи.

    Основная потребность в положениях – это необходимость простым языком описать правила взаимодействия бизнеса и линейных сотрудников. В свою очередь это даст:

    Положения должны быть написаны под конкретную систему. Типовые варианты могут использоваться только как пример, потому что они не связаны с реальной деятельностью компании.

    Важный момент – правовая грамотность документов. Распространенной ошибкой при составлении является подход с уклоном только под потребности управления коммерческой структурой.

    Следует помнить, что в первую очередь образцы обязаны соответствовать требованиям законодательства РФ. Поэтому информация о премировании или формах управления отделом продаж не должна выходить за его рамки. Этот нюанс нужно оценить еще на стадии разработки.

    Основными положениями, которые следует разработать для бизнеса, можно назвать «Положение об отделе продаж» и «Положение о премировании сотрудников». Также существуют «Положение о мотивации отдела продаж» и «Положение о структурном подразделении отдела продаж».

    Разберем подробнее для чего нужны основные положения и рассмотрим типовые примеры.

    Положение об отделе продаж

    Данный документ описывает деятельность коммерческой структуры, ее задачи и обязательства. Положение составляется с учетом норм законодательства РФ и учитывается при юридических спорах. Также в нем расписаны права сторон, способы взаимодействия с другими подразделениями и методика оценки деятельности. Состоит из 3 основных разделов, рассмотренных ниже.

    Общее положение

    В него входит информация о руководстве компании и форме собственности. Обязательно указываются ответственные лица: руководитель ОП и генеральный директор. Указывается, для какой компании составлено положение (с отметкой о сфере деятельности и регионе присутствия).

    Здесь же отмечается:

    • Специфические данные о рынке.
    • Представительства компании.
    • Ссылки на другие документы и регламенты.
    • Цели коммерческого подразделения.

    Структура подразделения

    В этой части подробно описывается штатная численность и взаимосвязи коллектива как внутри отдела, так и с другими частями бизнеса. Отношения между подразделениями разбираются отдельно с списком лиц, ответственных за контакты по определённым вопросам.

    Обязательно разбираются функции и обязанности сотрудников с ссылками на должностные инструкции.

    Подробный список задач менеджеров

    В этой части предоставляются конкретные указания о выполнении основных обязанностей линейных сотрудников. В разделе учитывается все, что должен делать менеджер, выполняя сбыт продукции. Можно выделить ряд задач структурного подразделения:

    • Сбор и анализ данных о клиентах.
    • Сбыт продукции.
    • Работа по развитию и поддержанию клиентской базы.
    • Оформление договоров.
    • Заполнение профильных отчетов.
    • Тендерная деятельность.
    • Участие в выставках и прочих торговых мероприятиях.

    Пункты расписываются лаконично, но максимально точно, с указанием типа информации, которую нужно получить или действий, которые необходимо предпринять для выполнения задачи.

    Права и обязанности кадров и работодателя

    Раздел, в котором нужно учесть все юридические тонкости во взаимоотношениях работодателя с наемными работниками. В нем расписываются права коммерческого подразделения с учетом общей структуры бизнеса и трудового законодательства.

    Пример прав менеджеров:

    • Принимать и оформлять заказы, согласно графиков поставок товара.
    • Контролировать исполнение заказов по своим клиентам.
    • Получать денежные средства по заказам.
    • Проводить взыскание дебиторской задолженности.
    • Вносить предложения по улучшению работы.

    Пример прав руководителя:

    • Принятие решений о найме кадров.
    • Право подписи накладных и иных документов.
    • Проводить совещания и осуществлять контроль деятельности подчиненных.
    • Право запрашивать у всех структурных единиц информацию, необходимую для ведения клиентов.
    • Право приемки продукции со склада и на склад.

    После основных разделов положения идут дополнительные, в которых указывается ответственность сторон в случае невыполнения своих обязанностей. Определяются критерии для оценки персонала и указывается дополнительные взаимосвязи с другими подразделениями.

    Скачать типовой положения об организации отдела продаж вы можете тут ↓

     Положение об организации отдела продаж

    Фразы, которые запрещено произносить сотрудниками отдела продаж

    Одна фраза продавца может вызвать у клиента сомнения. Например, человек обращается в компанию с конкретным запросом, а менеджер останавливает его фразой «Я знаю, что вам предложить!». Клиент засомневается и подумает: «Я знаю, что мне нужно, а мне навязывают другой товар. Не стоит торопиться с покупкой».

    Какие фразы нужно запретить произносить продавцам при общении с клиентами и чем их заменить? Узнайте из статьи электронного журнала «Коммерческий Директор».

    Положение о премировании персонала отдела продаж

    Перед руководителями бизнеса часто встает вопрос: как правильно поощрять труд своих менеджеров? Многие из них определили идеальным вариантом выплату премий.

    Такой подход требует тщательного документально оформления, чтобы избежать ошибок, а также вопросов со стороны налоговой службы. Для решения этой проблемы стоит составить собственное положение о премировании отдела продаж.

    Оплата труда – это вознаграждение за проделанную работу, она зависит от квалификации и сложности выполняемых действий. Регулируется эта часть взаимоотношений в организации с помощью трудового кодекса и внутренних правил.

    В ст. 129 ТК РФ указано, что кроме окладной части, в состав оплаты труда входят надбавки и доплаты в зависимости от сложности и выплаты стимулирующего плана – это и есть премия.

    В ситуации с отделом продаж, премиальная часть выплачивается за определенные заслуги:

    • Надбавка за подтвержденный аттестацией уровень квалификации.
    • Выполнение или перевыполнение показателей плана.
    • Активное участие в торговых мероприятиях, которые проводит фирма.

    Критерии получения премии менеджером должны быть простыми и понятными. Линейный персонал должен в цифрах понимать, за что он получит надбавку, в каком объеме ее выплатят.

    Поэтому показатели и условия получения доплаты, фиксируются в специальном положении «О премировании сотрудников отдела продаж». При грамотном подходе к его созданию, бизнес сможет решить ряд задач:

    • Снизить затраты на ФОТ.
    • Избежать споров с налоговой инспекцией и ФСС ( по вопросам начисления налогов и пособий).
    • Упростить заключение трудовых договоров с новыми кадрами.

    Выплата надбавок производится по фиксированным договоренностям с менеджерами (лист KPI). Само начисление происходит по приказу руководителя на основании фактически выполненного объема работы от установленных показателей.

    Для отдела продаж премия может увеличиваться в случае ходатайства непосредственного руководителя. Также менеджер может лишится премии за неоднократное нарушение трудовой дисциплины и невыполнения обязанностей, установленных положением об отделе продаж.

    Как составить положение о премировании отдела продаж

    Прежде чем приступить к формированию, необходимо изучить нормы трудового права. Обязательно нужно разместить ссылку в трудовом договоре, это позволит включать выплаты в состав расходов на ФОТ. Так компания сможет производить бухгалтерский учет при расчетах налоговой базы на прибыль.

    Оформлять положение о премировании лучше в виде локального нормативного акта, это право зафиксировано в ст. 8 ТК РФ. К оценке грамотности следует привлечь команду из всех заинтересованных лиц: бухгалтеров, юристов, отдела кадров.

    При разработке следует отталкиваться от размера бизнеса:

    • Для малого бизнеса удобнее сделать один документ о премировании персонала с учетом практических наработок в этом вопросе.
    • Для среднего и крупного бизнеса создается отдельный вариант для каждого подразделения. Оценка деятельности у разных структур может сильно отличаться, будет сложно делать выплаты по единой системе.

    В структуре положения стоит учесть основные показатели оценки труда, условия выплат, шкалу оценки.

    Отдельно расписываются размеры выплат, порядок начисления и ответственность, за которую премия может начисляться в двойном объеме или наоборот сниматься.

    Скачать образец положения о премировании отдела продаж можно тут ↓

     Положение о премировании отдела продаж

    Ниже мы разберем подробнее разделы положения о премировании сотрудников отдела продаж.

    Общая часть

    В ней указывается информация о юридическом лице и целях, с которыми вводится премирование. В качестве целей указываются:

    • Необходимость стимулировать продажи.
    • Улучшить качество обслуживания клиентской базы.
    • Ускорить темпы роста предприятия.

    Показатели премирования

    Дается определение критериям выплаты надбавок, определяются показатели, за которые премия будет начисляться. В этой части важно продумать формулировки, так как они напрямую будут влиять на возможные трудовые споры.

    Например, при обосновании отказа в выплатах премии будет сложно отстоять свою позицию, если в положении была указана формулировка «за добросовестное отношение к выполнению обязанностей». Правильные показатели:

    • За подтвержденный аттестацией профессиональный уровень.
    • За выполнение установленных в KPI норм.
    • По результатам работы за квартал.

    Выплаты вознаграждений, как правило, дифференцированные и привязываются к определенным критериям:

    • Квалификации, градация которой указывается в аттестационных документах.
    • Временным промежуткам (квартальная, годовая, юбилейная премия).
    • Порядку начисления (процент от продаж или фиксированная часть за объем работ).

    При этом дополнительно следует подробно расписать количественные и качественные критерии оценки выплат. Они должны разрабатываться в начале года и быть привязаны к цифре прибыли, получаемой компанией. Это наиболее оптимальный вариант для поощрения сотрудников отдела продаж.

    Порядок начисления

    В разделе указывается наименование премируемых структур с полным составом должностей. Сумма начислений выражается в виде фиксированной цифры или процентной доли от установленной величины надбавки.

    Например, при выполнении плана по реализациям новым клиентам на сумму в 500 000 ₽ менеджеру начисляется премия в размере 15 % от максимальной.

    Рекомендуется для сотрудников коммерческой структуры использовать вариант расчета по KPI листам. Это устранит проблему с путаницей из-за большого количества задач, которые могут меняться в течении года.

    В конце части обязательно нужно указать порядок принятия решения о начислении премии:

    • Периодичность.
    • Лица ответственные за расчет и приказ о начислении.
    • Условия понижения выплат за нарушения в исполнении обязанностей или внутренних правил распорядка в компании.

    В заключении указывается время, с которого положение о премировании вступает в силу как локальный нормативный акт. Для коммерческих структур этот срок определяется в рамках полугода-года. По его истечению могут пересматриваться суммы и подход к начислению.

    Источник: https://www.kom-dir.ru/article/2465-polojeniya-otdela-prodaj

    Приказ о премирование сотрудника отдела продаж образец скачать

    Положение о премировании отдела продаж

    Обычно начисляется при усердном исполнении служебных обязанностей, приведших к хорошим результатам.

    Маркетинговому подразделению – за увеличение объема продаж; Консультативной службе — за положительные отзывы клиентов; Кадровикам — за слаженную работу подразделений и т. Такое перечисление целесообразно приравнять к профпраздникам или к государственным.

    И, конечно же, за отличную работу структурных единиц или всего коллектива в течение года. В качестве стимула за конкретные успехи отдельно взятого человека.

    Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

    Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

    • Положение о премировании работников: образец 2019
    • Порядок и образец заполнения приказа о премировании сотрудников
    • Пример Положения о премировании работников
    • Образец положения о премировании работников ООО
    • Как правильно премировать работников
    • Приказ о премии по итогам года: образец
    • Премирование работников: образец положения 2019
    • Премирование сотрудников: служебная записка (образец)
    • Приказ о премировании – бланк, образец заполнения

    ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как сформировать приказ о премировании работников?

    Положение о премировании работников: образец 2019

    Деликтоспособность Трудовым и Налоговым кодексами РФ, иным законодательством РФ и устанавливает порядок и условия материального поощрения работников.

    Премирование направлено на материальное стимулирование с целью повысить ответственность за выполнение производственных задач и способствовать перевыполнению плановых показателей.

    Настоящий документ вступает в силу с момента подписания Генеральным директором приказа об изменении принципов и механизмов оплаты труда в коммерческом отделе. Виды премий, размер и порядок их определения 2.

    Настоящим Положением предусматривается текущее и единовременное премирование. Текущее премирование работников коммерческого отдела, занимающих должности менеджеров, осуществляется по итогам работы за месяц и состоит из комиссионных за личный объем продаж выручки и бонусов за перевыполнение плана отдела.

    Продажа считается завершенной при условии поступления оплаты за товар на расчетный счет организации. Процент комиссионного вознаграждения зависит от объема личных продаж выручки и возрастает с ростом этого объема.

    Конкретные значения прогрессивной шкалы комиссионных приведены в Приложение 1. Шкала комиссионных Приложении 1. Бонусы за перевыполнение плана Бонус премия выплачивается за перевыполнение месячного плана, установленного коммерческому отделу.

    Сумма премии выделяется на весь отдел и делится между сотрудниками отдела в следующих пропорциях: Премиальные выплаты каждому менеджеру определяются начальником коммерческого отдела с учетом следующих показателей: Объема личных продаж выручки ; Количества новых клиентов заключенных договоров ; Внедрения и использования новых методов работы; Инициативности; Положительной тенденция в росте продаж.

    Коэффициенты повышения снижения переменной части вознаграждения Повышение или снижение переменной части денежного вознаграждения зависят: От выполнения условий договора по предоплате: От выполнения условий договора с отсрочкой платежа до 14 дней: От выполнения условий договора с отсрочкой платежа более 14 дней N – число дней договора: От выполнения условий договора на реализацию: Надбавки снижения применяются к каждой конкретной партии, удовлетворяющей вышеуказанным условиям.

    Расчет комиссионных Расчет комиссионных производится следующим образом: Текущее премирование работников коммерческого отдела, занимающих должности помощников менеджеров, осуществляется по итогам работы за месяц и состоит из бонуса премии по итогам выполнения перевыполнения плана коммерческим отделом.

    Каждому помощнику менеджера премиальные выплаты определяются начальником коммерческого отдела с учетом следующих показателей: Инициативность; Конкретные результаты от работы помощника; Эффективная обучаемость. Единовременное разовое премирование может осуществляться: Порядок утверждения, начисления и выплаты премий 3.

    Премирование работников коммерческого отдела производится на основании приказа распоряжения генерального директора организации по представлению руководителя коммерческого отдела.

    Текущие ежемесячные премии начисляются работникам по результатам работы подразделения в целом, в соответствии с личным вкладом каждого работника. Работникам, проработавшим неполное количество рабочих дней в месяце, текущие премии выплачиваются пропорционально отработанному времени.

    В случае неудовлетворительной работы отдельных работников, невыполнения ими должностных обязанностей, совершения нарушений, перечисленных в настоящем Положении, трудовом договоре, иных локальных нормативных актах или законодательстве РФ, руководитель структурного подразделения представляет генеральному директору служебную записку о допущенном нарушении с предложениями о частичном или полном лишении работника текущей премии.

    Лишение работника премии полностью или частично производится на основании приказа распоряжения генерального директора организации с обязательным указанием причин лишения или уменьшения размера премии.

    Работникам, отработавшим в организации неполный календарный год, премия по итогам работы за год может быть выплачена по усмотрению генерального директора организации. Выплата премии осуществляется в день выдачи заработной платы за истекший месяц.

    Выплата текущих ежемесячных премий не производится в случаях: Лишение премии полностью или частично производится за расчетный период, в котором имело место нарушение.

    Порядок изменения настоящего Положения 4.

    Настоящее положение может быть изменено или дополнено распоряжением Генерального директора в случаях, когда: Текущее финансовое состояние Компании не позволяет в полной мере или частично реализовывать настоящее Положение; Разработано новое Положение, позволяющее более эффективно решать вопросы денежного вознаграждения; В иных случаях, когда реализация настоящего Положения невозможно или нецелесообразна.

    Предложения по изменению и дополнению настоящего Положения вносят и передают на рассмотрение Генеральному директору следующие должностные лица: Вносимые изменения и дополнения должны быть согласованы с вышеперечисленными должностными лицами и утверждены Генеральным директором. Приложение 1.

    Шкала комиссионных Приложение 1. Шкала комиссионных скачать Ваша персональная подборка Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Это бесплатно. Адрес электронной почты.

    Порядок и образец заполнения приказа о премировании сотрудников

    Документация Порядок и образец заполнения приказа о премировании сотрудников Как известно, есть два типа мотивации — отрицательная и положительная. Чтобы люди лучше работали, их можно напугать или поощрить.

    И если отрицательной мотивацией в рабочем процессе является угроза увольнения, лишения премии или части зарплаты, то положительной, соответственно, повышение по работе, увеличение зарплаты, разного рода поощрения и выплата премии.

    Для того чтобы выплата премии стала законной, используется приказ на премирование сотрудника, в котором указывается размер премии, общие сведения, такие как ФИО лица и его должность, а также причина премирования и наименование документа, выступающего как основание. Виды премий и поощрений Стимулирующая.

    Поэтому публикуемый ниже вариант Положения о премировании рост объема оптовых продаж и связанных с ними доходов;; снижение Для работников Отдела бухгалтерского учета и финансового контроля: за заболевшего сотрудника, и/или по вакантной должности (внутреннее совместительство).

    Приказ о премировании — бланк, образец заполнения 3 сентября , просмотров: Документы В работе любого предприятия случались ситуации, когда необходимо было написать приказ о премировании — бланк, образец заполнения должен быть у каждого кадрового работника. Он имеет определенную структуру.

    Кроме того, содержание документы должно отражать определенные положения, иметь определенную информацию По стандарту бланк приказа о премировании имеет такие положения: В первом разделе фиксируются цели, которыми работодатель руководствуется, выписывая премии работникам в приказе о премировании.

    Это может быть повышение производительности или качества выполняемых работ, услуг, товаров, уменьшение затрат на производство, модернизация мощностей и различного оборудования, которое используется на предприятии.

    Под показателями премирования понимаются ставки, размеры, техника их начисления, а также рамки, в которых производится расчет выполненных и перевыполненных работ в организации. Также приказ о премировании в этом разделе должен содержать информацию о подразделениях и профессиях, которым начисляется премия.

    Образец положения о премировании работников ООО

    Деликтоспособность Трудовым и Налоговым кодексами РФ, иным законодательством РФ и устанавливает порядок и условия материального поощрения работников.

    Премирование направлено на материальное стимулирование с целью повысить ответственность за выполнение производственных задач и способствовать перевыполнению плановых показателей.

    Настоящий документ вступает в силу с момента подписания Генеральным директором приказа об изменении принципов и механизмов оплаты труда в коммерческом отделе. Виды премий, размер и порядок их определения 2.

    Приказ о премировании сотрудников — образец Работодатель обладает широкими полномочиями по отношению к персоналу компании.

    Служебная записка о премировании сотрудников образец бланк Юрист-консультант Записки, отправляемые в рабочей обстановке от подчиненного к вышестоящему лицу и касающиеся рабочих вопросов, называются служебными. Они могут содержать в своем тексте предложение, просьбу или замечание.

    Виды служебных записок В зависимости от их смысла, их можно разделить условно на записки, содержащие доклад, объяснительную, аналитические или пояснительные записки.

    Их можно считать важным элементом как внутреннего документооборота организации, так и внешнего, между разными компаниями.

    В трудовом законодательстве сказано, что сотрудник или группа сотрудников, которые отличились в своих трудовых заслугах, повлекших благоприятные последствия для компании, должны быть поощрены руководством. Могут предоставляться льготы, преимущества или другого рода поощрения:

    Приказ о премии по итогам года: образец

    Когда дают премию на работе? Как правило, для премирования работника существуют следующие причины и поводы: Закон не запрещает работодателю самостоятельно определять размеры премий и порядок их выдачи, если определённые условия премирования не прописаны в трудовом договоре. Если процедура премирования не закреплена юридическими обязательствами, нет ничего противозаконного в том, что работодатель сокращает размер обещанной работнику премии или вовсе не выдаёт её, даже не объясняя причину своих действий. Как сделать премирование обязательным?

    Контроль исполнения приказа возложить на исполнительного директора, Схема оплаты труда специалистов и рабочих торгового отдела и склада Премирование сотрудников по результатам деятельности продаж/закупок.

    Чтобы люди лучше работали, их можно напугать или поощрить.

    И если отрицательной мотивацией в рабочем процессе является угроза увольнения, лишения премии или части зарплаты, то положительной, соответственно, повышение по работе, увеличение зарплаты, разного рода поощрения и выплата премии.

    Для того чтобы выплата премии стала законной, используется приказ на премирование сотрудника, в котором указывается размер премии, общие сведения, такие как ФИО лица и его должность, а также причина премирования и наименование документа, выступающего как основание.

    Премирование сотрудников: служебная записка (образец)

    Компания может выплачивать сотрудникам следующие виды премий: Премия но результатам работы сотрудника за месяц Переменная часть заработной платы: Компания оставляет за собой право выплачивать иные виды премий но решению руководства Компании.

    Для каждой из должностей Компании определён один из видов премий, указанных в пункте 1. Компания, принимая решение о начислении премий, оставляет за собой право изменять количество, наименование и значимость показателей, а также условия начислении премии сотрудникам.

    Премия не является обязательной составной частью заработной платы, а подразумевает собой дополнительную стимулирующую выплату.

    Довольно распространенным на практике основанием для выдачи годовой премии является внутреннее положение предприятия о премии по итогам года. В подобных документах определяется:

    Бланк формы ТА о поощрении работников word Работодатель вправе использовать любую форму или разработать самостоятельный вариант оформления. Главное — правильно отразить операцию в документах бухгалтерского учета и прочих финансовых бумагах.

    Основное требование — кому начислена премия, в какой точной сумме и на каком основании. Обычно в приказе также отражают ФИО и должность лица, которое отвечает за его реализацию.

    Пример приказа о премировании в случае с выплатой двум сотрудникам может быть таким.

    Правила о премировании в положении об оплате труда ООО Обратите внимание! Положение об оплате труда также является локальным нормативно-правовым актом. Его основная задача — систематизирование и описание механизма выдачи и начисления заработной платы, а также премии и иных дополнительных и стимулирующих выплат. Положение об оплате труда может состоять из следующих разделов:

    ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Премирование на основании KPI

    Источник: https://ferienwohnrechte.com/zemelnoe-pravo/prikaz-o-premirovanie-sotrudnika-otdela-prodazh-obrazets-skachat.php

    Государство и Право
    Добавить комментарий